{"id":4161,"date":"2018-11-21T16:30:00","date_gmt":"2018-11-21T16:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dimitrivieira.com\/?p=4161"},"modified":"2021-05-17T16:31:32","modified_gmt":"2021-05-17T16:31:32","slug":"storytelling-no-marketing-pessoal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/storytelling-no-marketing-pessoal\/","title":{"rendered":"Storytelling no Marketing Pessoal: entenda por que autocr\u00edtica \u00e9 mais importante que autopromo\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Essa pauta me foi sugerida h\u00e1 alguns meses, pela Cl\u00e1udia Cubas<\/a>. Na \u00e9poca, n\u00e3o tinha muito a dizer sobre o assunto e, caso decidisse transformar em um artigo, eu n\u00e3o fugiria do \u00f3bvio.<\/p>\n\n\n\n

Depois de ter estudado bastante sobre Storytelling, passei a enxergar a constru\u00e7\u00e3o do marketing pessoal de uma forma diferente. E n\u00e3o falo simplesmente desse storytelling de contar historinhas n\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ali\u00e1s, essa \u00e9 a primeira coisa que queria deixar claro:<\/p>\n\n\n\n

Storytelling n\u00e3o \u00e9 apenas contar hist\u00f3rias<\/h2>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a tradu\u00e7\u00e3o do termo, \u00e0s vezes acompanhada da palavra \u201carte\u201d para dar uma enfeitada a mais.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, mesmo funcionando como um sin\u00f4nimo para evitar repetir a mesma palavra e tornar o texto cansativo, a arte de contar hist\u00f3rias n\u00e3o \u00e9 a melhor defini\u00e7\u00e3o para storytelling.<\/p>\n\n\n\n

Eu aprendi a defini-lo como a habilidade de contar e desenvolver hist\u00f3rias capazes de cativar e engajar a sua audi\u00eancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em alguns casos, n\u00e3o h\u00e1 uma narrativa clara e o conte\u00fado pode ser a pr\u00f3pria hist\u00f3ria em desenvolvimento. Se quiser um exemplo, recomendo que d\u00ea uma lida nesse artigo do Andr\u00e9 Mousinho<\/a>:<\/p>\n\n\n\n

\"Muitas<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Neste texto, ele fala constantemente sobre como o conte\u00fado foi constru\u00eddo para que voc\u00ea leia e tenha a percep\u00e7\u00e3o que est\u00e1 consumindo algo incr\u00edvel, embora ele esteja falando sobre nada.<\/p>\n\n\n\n

Por meio dessa s\u00e1tira, todos os elementos necess\u00e1rios para um bom storytelling s\u00e3o constru\u00eddos e, no caso, o personagem que percorre a jornada \u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

No marketing pessoal, isso acontece de uma forma similar:<\/p>\n\n\n\n

Construindo a sua marca e a sua hist\u00f3ria<\/h2>\n\n\n\n

Ao expressar a sua opini\u00e3o, fazer uma publica\u00e7\u00e3o no feed ou publicar um artigo, voc\u00ea tra\u00e7a uma imagem para a sua audi\u00eancia que, aos poucos, vai se tornando a sua marca \u2014 e tamb\u00e9m a sua hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 que nessa narrativa voc\u00ea n\u00e3o tem tanto controle<\/strong>, pois ela \u00e9 din\u00e2mica e envolve um participante de extrema import\u00e2ncia: a sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Embora voc\u00ea tenha total poder e escolha sobre o que dizer, n\u00e3o s\u00e3o as suas palavras que contar\u00e3o sua hist\u00f3ria, mas a percep\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico. \u00c9 como se voc\u00ea pudesse apresentar poss\u00edveis op\u00e7\u00f5es para a trama, por\u00e9m, n\u00e3o tem controle algum sobre a edi\u00e7\u00e3o e a dire\u00e7\u00e3o da narrativa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, vale ressaltar:<\/p>\n\n\n\n

O bom storytelling nunca deve ser sobre voc\u00ea, mas sobre seu leitor e como ele se identifica. *<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

E \u00e9 exatamente por esse motivo que a autopromo\u00e7\u00e3o n\u00e3o funciona.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, abaixe o megafone<\/h2>\n\n\n\n

Aqui, vale fazer um disclaimer<\/em>: quando falo em autopromo\u00e7\u00e3o me refiro ao tipo de estrat\u00e9gia que se assemelha a utilizar um megafone para anunciar a todos na rua o quanto voc\u00ea \u00e9 bom e por que devem te contratar \u2014 no melhor estilo \u201ccarro da pamonha\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ainda existem casos que mascaram autopromo\u00e7\u00f5es como essas por meio de receitas de storytelling, onde alguns epis\u00f3dios de vida s\u00e3o adaptados e encaixados num roteirinho bem enlatado, que \u00e9 seguido por uma li\u00e7\u00e3o de moral para finalizar.<\/p>\n\n\n\n

Essa situa\u00e7\u00e3o seria bem representada por um carro de pamonha com um jingle<\/em> engra\u00e7adinho. Pode te cativar no come\u00e7o e pode at\u00e9 te convencer a comprar, mas uma hora cansa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E a autocr\u00edtica se faz necess\u00e1ria, em primeiro lugar, para entender que isso n\u00e3o funciona e que, a longo prazo, vai apenas desgastar a sua pr\u00f3pria imagem.<\/p>\n\n\n\n

Pensando na constru\u00e7\u00e3o do storytelling pela percep\u00e7\u00e3o de sua audi\u00eancia, temos dois problemas ainda mais graves:<\/p>\n\n\n\n

1. Entender o incentivo por tr\u00e1s das a\u00e7\u00f5es do protagonista<\/h3>\n\n\n\n

“There are only two types of people: those who use themselves to benefit others, and those who use others to benefit themselves ( Ann Bastianelli<\/a>)”<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Um bom personagem principal sempre \u00e9 movido por algo que d\u00ea raz\u00e3o e justifique a hist\u00f3ria \u2014 esse \u00e9 um dos principais elementos para garantir o sucesso de um conte\u00fado com storytelling.<\/p>\n\n\n\n

Ao falar apenas de si pr\u00f3prio e fazer muito alarde de suas conquistas, voc\u00ea fornecer\u00e1 \u00e0 sua audi\u00eancia componentes para a constru\u00e7\u00e3o de um personagem extremamente raso.<\/strong> E que se enquadra perfeitamente no segundo tipo de pessoa descrito pela Ann Bastianelli.<\/p>\n\n\n\n

2. O conflito da hist\u00f3ria<\/h3>\n\n\n\n

Ou melhor, a inexist\u00eancia de um conflito.<\/p>\n\n\n\n

Ao cantar e celebrar vit\u00f3rias o tempo inteiro, voc\u00ea contribui para uma trama fraca, irreal e extremamente romantizada.<\/strong> Assim como o filme onde as coisas acontecem muito facilmente e n\u00e3o te convence, sabe?<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o te convence por fugir demais das nuances e inconst\u00e2ncias da vida, que \u00e9 recheada de altos e baixos. \u00c9 como aquele clich\u00ea que faz alus\u00e3o ao eletrocardiograma: n\u00e3o existe linha reta, a n\u00e3o ser na morte.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Agora, chegamos ao ponto-chave de toda a nossa conversa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel sim falar sobre suas conquistas, vit\u00f3rias e, praticamente, qualquer coisa, desde que voc\u00ea leve o seguinte aspecto em considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

Seja o seu maior cr\u00edtico<\/h2>\n\n\n\n

Qual o principal foco das suas publica\u00e7\u00f5es: gerar valor para o seu leitor, para o seu ego (com autopromo\u00e7\u00e3o) ou para o seu bolso?<\/p>\n\n\n\n

Eu n\u00e3o vou mentir: meu objetivo aqui no LinkedIn \u2014 e tamb\u00e9m com este artigo \u2014 \u00e9 ganhar visibilidade e autoridade como produtor de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o fa\u00e7o isso me autopromovendo. Foco em produzir e entregar textos que eu gostaria de ler e, assim, gerar valor para voc\u00ea. Seja com algo que aprendi, uma reflex\u00e3o ou uma nova perspectiva de algo.<\/p>\n\n\n\n

E te garanto: se voc\u00ea produzir conte\u00fados com a inten\u00e7\u00e3o de criar valor para as outras pessoas, inevitavelmente elas v\u00e3o enxergar valor em voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sem falar nos feedbacks que voc\u00ea acaba recebendo de pessoas que se identificaram ou se inspiraram com seus textos \u2014 que acabam sendo o principal retorno.<\/p>\n\n\n\n

Eles s\u00e3o o que realmente me motivam a continuar escrevendo. Mensagens como essa, que chegou enquanto finalizava este artigo:<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o d\u00e1 pra conquistar no grito, ou no megafone.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, um dos pilares do Inbound Marketing \u00e9 que o bom conte\u00fado se promove sozinho.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, foque em transmitir mensagens de valor para a sua audi\u00eancia que voc\u00ea vai acabar incentivando outras pessoas a promoverem suas publica\u00e7\u00f5es e, por consequ\u00eancia, voc\u00ea pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n

Para fechar a hist\u00f3ria: entregue os melhores elementos poss\u00edveis \u00e0 sua audi\u00eancia e confie nela para montar o storytelling da sua marca pessoal, que \u2014 por fim \u2014 acaba se tornando o seu legado. <\/strong>*<\/p>\n\n\n\n

Se a narrativa constru\u00edda for boa, ela ser\u00e1 divulgada. E se for muito boa, pode at\u00e9 ser que algu\u00e9m decida pegar aquele megafone que pedi que voc\u00ea abaixasse e a promova nele.<\/p>\n\n\n\n

* Esses trechos foram fortemente inspirados pela palestra do <\/em>Joni Galv\u00e3o<\/em><\/a> no RD Summit 2018.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muitas pessoas costumam ter fome pela autopromo\u00e7\u00e3o e acabam trabalhando o marketing pessoal no grito, s\u00f3 que n\u00e3o \u00e9 bem assim que a coisa funciona. Vamos falar sobre isso?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4162,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,3],"tags":[],"class_list":["post-4161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marca-pessoal","category-storytelling"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4161"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4161\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4162"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}