{"id":4171,"date":"2018-12-10T16:46:00","date_gmt":"2018-12-10T16:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dimitrivieira.com\/?p=4171"},"modified":"2021-05-17T16:49:57","modified_gmt":"2021-05-17T16:49:57","slug":"poder-da-exclusividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/poder-da-exclusividade\/","title":{"rendered":"O poder da exclusividade: como &#8220;contar segredos&#8221;\u200b pode te fazer alcan\u00e7ar milhares de leitores"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antecipar quando algo vai cair nas gra\u00e7as do p\u00fablico e viralizar \u00e9 um dos&nbsp;<strong>maiores desafios para qualquer produtor de conte\u00fado.&nbsp;<\/strong>N\u00e3o apenas de artigos, mas tamb\u00e9m m\u00fasicas, filmes e, basicamente, qualquer tipo de produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Temos exemplos de alguns fen\u00f4menos como Gangnam Style, que surgiu do nada e, hoje, j\u00e1 tem mais de 3 bilh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es no YouTube.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas tamb\u00e9m temos exemplos como o Esquadr\u00e3o Suicida \u2014 uma superprodu\u00e7\u00e3o que gerou enorme expectativa, mas n\u00e3o foi capaz de correspond\u00ea-la e frustrou milhares de f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u2018Aquilo tornou-se um viral\u2019 se tornou uma forma chique de dizer \u2019isso cresceu r\u00e1pido demais e n\u00e3o sabemos ao certo o que aconteceu\u2019 (Derek Thompson).<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender melhor o que pode diferenciar verdadeiros fen\u00f4menos culturais de conte\u00fados esquecidos, estudei duas obras liter\u00e1rias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Cont%C3%A1gio-Por-que-coisas-pegam-ebook\/dp\/B00IMPYWVS\/ref=as_sl_pc_qf_sp_asin_til?tag=dimitrivieira-20&amp;linkCode=w00&amp;linkId=4538dc3e738cc7b31c59e7589ded90dd&amp;creativeASIN=B00IMPYWVS\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cont\u00e1gio: Por que as coisas pegam<\/a>, do Jonah Berger;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Hit-Makers-Derek-Thompson\/dp\/8595081301\/ref=as_sl_pc_qf_sp_asin_til?tag=dimitrivieira-20&amp;linkCode=w00&amp;linkId=bc423611efd938ecd8949fdf5336c148&amp;creativeASIN=8595081301\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hit Makers: Como nascem as tend\u00eancias<\/a>, do Derek Thompson.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dois livros apresentam propostas similares e se complementam muito bem, proporcionando uma verdadeira viagem pelo \u00faltimo s\u00e9culo da cultura pop e&nbsp;<strong>decifrando como conquistar a mais valiosa moeda do s\u00e9culo XXI \u2014 a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos elementos destacados que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o foi o&nbsp;<strong>sentimento de exclusividade<\/strong>&nbsp;e, para te explicar essa ideia, ser\u00e1 mais f\u00e1cil com uma hist\u00f3ria:<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"uma-licao-de-marketing-inacreditavel\" class=\"wp-block-heading\">Uma li\u00e7\u00e3o de marketing inacredit\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQGlKHGiV8uSGA\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544409682460?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=UgXda7ma_0z0nTEFIK8ATp3zR8YsvA7gkaVv8lAA-ng\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta \u00e9 a&nbsp;<strong>Crif Dogs<\/strong>, uma lanchonete nova-iorquina de cachorros-quentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Julgando pela fachada, voc\u00ea n\u00e3o ver\u00e1 nada demais. Nem dentro da&nbsp;<em>dogueria<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Numa visita ao local, veremos pessoas sentadas com seus hot dogs, refrigerantes e condimentos, al\u00e9m de uma poss\u00edvel fila em frente ao caixa, j\u00e1 que a Crif Dogs foi premiada algumas vezes como o melhor cachorro-quente de NY.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nada fora dos padr\u00f5es, a n\u00e3o ser uma&nbsp;<strong>antiga cabine telef\u00f4nica posicionada num canto<\/strong>, que salta aos olhos como uma op\u00e7\u00e3o de decora\u00e7\u00e3o bem exc\u00eantrica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E se voc\u00ea for&nbsp;curioso a ponto de entrar na cabine, encontrar\u00e1 um telefone e a seguinte mensagem:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQFLKDJHww9ILQ\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0\/1544409876351?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=oQcQH2Sa-CSd_d6hPeGccxzgqz_h9R0iv3oGq3j_VGQ\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Seja bem-vindo. Esse telefone \u00e9 a nossa campainha. Disque 1 e j\u00e1 te receberemos. Obrigado!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Discando o n\u00famero,&nbsp;<strong>abre-se uma porta aos fundos da cabine e voc\u00ea entra em um bar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os donos da lanchonete tinham licen\u00e7a para vender bebidas alco\u00f3licas, mas n\u00e3o quiseram simplesmente acrescentar uma se\u00e7\u00e3o ao card\u00e1pio para utiliz\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso teria aumentado os lucros deles tamb\u00e9m, mas&nbsp;<strong>n\u00e3o seria not\u00e1vel e n\u00e3o incitaria as pessoas a falarem sobre o local.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez disso, um dos donos decidiu transformar uma cabine de telefone antiga em uma porta secreta para um bar. E o nome desse bar n\u00e3o poderia ser melhor:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Please Don\u2019t Tell<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eu nem cheguei a visitar o lugar, n\u00e3o consegui me conter e estou te contando sobre ele. Imagina como seria a rea\u00e7\u00e3o dos nova-iorquinos que descobriram isso no pr\u00f3prio local.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sem investir em an\u00fancios, outdoors ou propagandas, os donos criaram uma estrat\u00e9gia impec\u00e1vel de marketing.<\/strong>&nbsp;Afinal, o m\u00e9todo de marketing mais eficaz que existe \u00e9 a recomenda\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inevitavelmente, o bar se tornou um sucesso ainda maior que a lanchonete, devido \u00e0 sua estrat\u00e9gia de (n\u00e3o) divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 a ideia de exclusividade:<strong>&nbsp;voc\u00ea deve fazer o seu leitor sentir-se como um&nbsp;<em>insider<\/em>, quase como um c\u00famplice \u2014 como se estivesse lhe contando um segredo que ningu\u00e9m mais sabe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E agora, vem o grande desafio: como colocar isso em pr\u00e1tica e fazer algo parecido nos seus conte\u00fados?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenho tr\u00eas cases para te mostrar, mas, primeiro, quero te mostrar uma maneira mais b\u00e1sica de dar esse tom de cumplicidade aos seus textos.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"uma-conversa-franca-com-o-seu-leitor\" class=\"wp-block-heading\">Uma conversa franca com o seu leitor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde a primeira linha deste texto, estou o tempo inteiro me dirigindo diretamente a voc\u00ea. Sem plural e sem formalidade,&nbsp;<strong>para transformar o conte\u00fado numa verdadeira conversa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a leitura se torna bem mais fluida e consigo ter sua aten\u00e7\u00e3o por mais tempo, mesmo em conte\u00fados longos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro que existem limites e situa\u00e7\u00f5es onde isso n\u00e3o pode ser aplicado. Um conte\u00fado mais formal ou t\u00e9cnico, por exemplo, acaba limitando a utiliza\u00e7\u00e3o desses recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas sempre que couber e fizer sentido, converse com o seu leitor e voc\u00ea vai notar que isso realmente faz diferen\u00e7a \u2014&nbsp;<strong>principalmente se o seu objetivo for trabalhar o marketing pessoal no LinkedIn.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, escrever de forma muito impessoal acaba ficando t\u00e9cnico demais e, usar apenas a primeira pessoa assume&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/storytelling-marketing-pessoal-entenda-por-que-%C3%A9-mais-dimitri-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">um tom bastante egoc\u00eantrico que grita \u2014 e ecoa \u2014 por autopromo\u00e7\u00e3o.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado,&nbsp;<strong>escrever conversando com seu leitor permite um texto mais intimista, honesto e ainda te ajuda a contar boas hist\u00f3rias<\/strong>, para aproxim\u00e1-lo o m\u00e1ximo poss\u00edvel de um di\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/os-perigos-do-storytelling-e-por-que-receitas-de-bolo-dimitri-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trabalhando com um storytelling n\u00e3o romantizado<\/a>, os leitores acabam se identificando, engajando e interagindo muito mais. Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 reparou que relatos pessoais acabam despertando maior envolvimento nos coment\u00e1rios, certo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, vamos aos cases:<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"o-orkut-morreu-mas-deixou-uma-bela-licao-de-marketing\" class=\"wp-block-heading\">O Orkut morreu, mas deixou uma bela li\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQG57uQtl6wP1Q\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544409921224?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=9lMM5cajIz4co2x8vw1uFV40ikwsblH6YW9bVIdTa3Q\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando foi lan\u00e7ado, o Orkut n\u00e3o oferecia uma op\u00e7\u00e3o de se cadastrar diretamente na p\u00e1gina inicial e come\u00e7ar a utiliz\u00e1-lo.&nbsp;<strong>Era necess\u00e1rio receber um convite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, voc\u00ea precisava conhecer algu\u00e9m que j\u00e1 estava nessa rede para que pudesse fazer parte dela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele n\u00e3o apresentava uma timeline, op\u00e7\u00e3o de bate-papo ou status, al\u00e9m de algumas outras falhas que impossibilitaram sua concorr\u00eancia com o Facebook.&nbsp;<strong>Mas na divulga\u00e7\u00e3o inicial, o Orkut acertou em cheio e essa campanha o ajudou a viralizar muito r\u00e1pido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"um-teste-sobre-a-disseminacao-de-fake-news\" class=\"wp-block-heading\">Um teste sobre a dissemina\u00e7\u00e3o de fake news<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim que fiquei sabendo sobre o case da Crif Dogs, decidi que precisava testar algo assim em um texto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, quando escrevia um&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/tenha-cuidado-com-o-que-voc%C3%AA-curte-fake-news-s%C3%A3o-apenas-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">artigo sobre a import\u00e2ncia das curtidas para dissemina\u00e7\u00e3o das fake news<\/a>, encontrei a oportunidade perfeita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Apostei na leitura din\u00e2mica que costumamos fazer dos artigos, al\u00e9m do comportamento disperso dos usu\u00e1rios<\/strong>&nbsp;e inseri um trecho que pedia ao leitor para n\u00e3o curtir um artigo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, transformei o conte\u00fado em um teste para ver quem realmente havia lido tudo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQHrXKimf4Vttw\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544409941691?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=ZUchhkRISDgL8DFUrXTBofuYqb9yLpDU4rZP6HaS5qs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/tenha-cuidado-com-o-que-voc%C3%AA-curte-fake-news-s%C3%A3o-apenas-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQH3azUZ1ZkiWw\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544409951808?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=8uLOGq1xhzJnu7ULh2ItWDgDgDl1ZaEHn3vc0lEh4yg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora o n\u00famero de likes tenha sido superior aos coment\u00e1rios e compartilhamentos, o engajamento alcan\u00e7ado foi muito bom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Devido ao&nbsp;<strong>sentimento de cumplicidade e exclusividade desenvolvido<\/strong>&nbsp;nos par\u00e1grafos que te mostrei e, principalmente, nas frases destacadas, \u00e9 quase certo que o leitor que chegasse a l\u00ea-los iria se manifestar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apostei nisso e deu bastante certo, com o pr\u00f3prio LinkedIn divulgando o artigo nas redes sociais:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/tenha-cuidado-com-o-que-voc%C3%AA-curte-fake-news-s%C3%A3o-apenas-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQG4YbPUl8semg\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544410009021?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=BwE51HKKwzXqw8UzEH1vmOCpYTbXhnUlu9HRS-4sSrQ\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"divulgando-seus-conteudos-com-a-ajuda-da-sua-audiencia\" class=\"wp-block-heading\">Divulgando seus conte\u00fados com a ajuda da sua audi\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para divulgar uma&nbsp;<a href=\"http:\/\/bit.ly\/imersao-freelancer\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">s\u00e9rie de 12 webinars gratuitos para produtores de conte\u00fado<\/a>&nbsp;\u2014 decidi, junto com meus colegas da Rock Content, fazer um concurso, para premiar cinco inscritos com com o pacote completo de cursos exclusivos da Universidade Rock Content, no valor de R$ 1.990,00.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, isso foi divulgado de forma bem discreta, apenas na Landing Page:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQFNRTPRjvLgKQ\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544410044309?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=ImDJVYdoevsA1L_MUQIgfipc1RN39RwbSGyHsK1Ku9I\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse concurso somente era explicado no email que voc\u00ea recebia ao se cadastrar e envolvia os participantes divulgarem a pr\u00f3pria p\u00e1gina da s\u00e9rie de webinars com um link personalizado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, todos os dados foram rastreados e os cinco participantes que mais trouxerem inscritos ganharam o pacote completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poder\u00edamos ter focado em uma divulga\u00e7\u00e3o escancarada do concurso e usado, por exemplo, an\u00fancios no Facebook e LinkedIn para alcan\u00e7ar ainda mais pessoas.&nbsp;<strong>Mas preferimos n\u00e3o fazer alarde e apostar na exclusividade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado? Mais de 6 mil pessoas inscritas para se especializar em \u00e1reas como Storytelling, SEO e Produ\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado para Web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem sempre a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 a mais chamativa. Algumas vezes, faz mais sentido trabalhar com algo mais discreto,&nbsp;<strong>n\u00e3o entregar o ouro logo de cara, aproximar-se de seu leitor e, s\u00f3 ent\u00e3o, revelar a ess\u00eancia de sua mensagem, fazendo-o sentir-se como um&nbsp;<em>insider.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PS.: se voc\u00ea teve um d\u00e9j\u00e0 vu com este artigo, o t\u00edtulo dele poderia tranquilamente ser \u201c<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/como-usar-o-sentimento-de-exclusividade-para-sua-audi%C3%AAncia-vieira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o sentimento de exclusividade para conquistar a sua audi\u00eancia<\/a>\u201d e ter a p\u00e1gina inicial do Orkut como capa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media-exp1.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQFLSPZAA00RvA\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0\/1544410183506?e=1626912000&amp;v=beta&amp;t=0LbhHyAYm6Sv7CUqH0r5lp1dlspO2TEjmkl1G2ZXfn0\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso, inclusive, nos rende um \u00faltimo t\u00f3pico:<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"referencias-mencoes-e-citacoes\" class=\"wp-block-heading\">Refer\u00eancias, men\u00e7\u00f5es e cita\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabalhe com elas de forma bem clara e de modo que n\u00e3o atrapalhe a experi\u00eancia do leitor que n\u00e3o as conhe\u00e7a. Assim, voc\u00ea ainda acaba apresentando novos conte\u00fados para ele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas quando o leitor conhece a refer\u00eancia, isso pode gerar uma&nbsp;<strong>identifica\u00e7\u00e3o imediata e \u00e9 uma excelente maneira de cativar a sua audi\u00eancia por meio da sensa\u00e7\u00e3o de cumplicidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso vale para filmes, m\u00fasicas, conte\u00fados t\u00e9cnicos e at\u00e9 para seus pr\u00f3prios artigos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E ent\u00e3o, conhece algum outro caso onde o poder da exclusividade foi bem trabalhado ou pensou em alguma outra maneira de aplic\u00e1-lo?&nbsp;<strong>Vamos continuar essa conversa nos coment\u00e1rios!<\/strong>&nbsp;\ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprendi com uma lanchonete nova-iorquina que nem sempre a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 a mais chamativa. Algumas vezes, faz mais sentido trabalhar com algo discreto, aproximar-se de seu leitor e, s\u00f3 ent\u00e3o, revelar a ess\u00eancia de sua mensagem. Esse \u00e9 o sentimento de exclusividade que me ajudou a alcan\u00e7ar milhares de leitores. 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