{"id":4743,"date":"2021-06-24T14:16:36","date_gmt":"2021-06-24T14:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/dimitrivieira.com\/?p=4743"},"modified":"2021-06-25T15:05:50","modified_gmt":"2021-06-25T15:05:50","slug":"como-contar-uma-historia-persuasiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/como-contar-uma-historia-persuasiva\/","title":{"rendered":"Como contar uma hist\u00f3ria persuasiva em apenas 4 etapas (com um exemplo que voc\u00ea provavelmente conhece)"},"content":{"rendered":"\n

Para quem estuda Storytelling, uma das coisas mais interessantes \u00e9 estudar e reconhecer<\/strong> novas estruturas para contar hist\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n

Basta uma pesquisa no Google e \u00e9 inevit\u00e1vel que voc\u00ea d\u00ea de cara com as 12 (ou 17) etapas da Jornada do Her\u00f3i.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que praticamente todo curso que fala em Storytelling como parte da sua ementa, mas n\u00e3o tem a arte de contar hist\u00f3rias <\/em>como tema principal, costuma focar apenas na Jornada do Her\u00f3i.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3 que nem sempre ela \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para estruturar sua hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

Para grandes \u00e9picos com finais felizes, ela costuma funcionar perfeitamente. Basta reconhecer a estrutura em alguns filmes para notar isso: Senhor dos An\u00e9is, Harry Potter e Star Wars funcionam como \u00f3timos exemplos.<\/p>\n\n\n\n

Agora, se voc\u00ea precisa contar uma hist\u00f3ria persuasiva e breve, as 12 (ou 17) etapas podem n\u00e3o te ajudar tanto assim.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, a estrutura que Lisa Cron apresenta no excelente\u00a0Story or Die<\/em><\/a> pode ser uma bela solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Em seu novo livro, ela n\u00e3o demora muito para apresentar as 4 etapas a seguir.<\/p>\n\n\n\n

Depois, ela segue destrinchando, apresentando e construindo exemplos mais detalhados sobre como usar a neuroci\u00eancia para engajar e persuadir as pessoas nos neg\u00f3cios e na vida.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o que vou te apresentar a seguir \u00e9 apenas um resumo, mas que funciona perfeitamente como um guia quando voc\u00ea precisar contar uma hist\u00f3ria persuasiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. A Cren\u00e7a Errada<\/h2>\n\n\n\n

Nessa primeira etapa, precisamos identificar e apresentar para as pessoas um pensamento equivocado comum e que, provavelmente, esteja impedindo que elas conquistem algo que desejam.<\/p>\n\n\n\n

2. A Verdade<\/h2>\n\n\n\n

Se a cren\u00e7a acima est\u00e1 impedindo que sua audi\u00eancia conquiste os resultados desejados, a verdade \u00e9 a principal mensagem que voc\u00ea deseja passar e que vai ajudar as pessoas conquist\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, fa\u00e7o quest\u00e3o de cometer o pleonasmo de dizer que a verdade precisa ser real<\/em>. Porque, muitas vezes, o pessoal costuma ir longe demais no mercado digital ao acreditar que os fins justificam os meios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

3. A Percep\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Com os dois primeiros pontos definidos, agora \u00e9 o momento de construir um evento para proporcionar uma experi\u00eancia que permita que as pessoas vejam que sua cren\u00e7a estava errada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se n\u00e3o parece algo t\u00e3o simples assim, \u00e9 porque realmente n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n\n\n\n

O caminho natural seria apontar para a pessoa: sua cren\u00e7a est\u00e1 errada, a verdade \u00e9 esta.<\/em> Mas provavelmente voc\u00ea sabe que uma afirma\u00e7\u00e3o assim dificilmente ajuda a convencer algu\u00e9m e, muitas vezes, somente polariza ainda mais as opini\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

No livro, para mostrar que existe at\u00e9 um nome para esse fen\u00f4meno, Lisa Cron abre aspas para a neurocientista Tali Sharot. E farei o mesmo aqui.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cApresentar \u00e0s pessoas informa\u00e7\u00f5es que contradizem suas opini\u00f5es pode lev\u00e1-las a apresentar novos contra-argumentos que fortalecem ainda mais sua vis\u00e3o original. Isso \u00e9 conhecido como Efeito Bumerangue.\u201d<\/p>

\u2014 Tali Sharot (retirado do livro Story or Die<\/a><\/em>, por Lisa Cron)<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Por isso, \u00e9 fundamental apenas proporcionar a experi\u00eancia por meio da hist\u00f3ria e deixar que a pr\u00f3pria pessoa se decida.<\/p>\n\n\n\n

4. A Transforma\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Ap\u00f3s a percep\u00e7\u00e3o, vem a cereja do bolo.<\/p>\n\n\n\n

Com o protagonista transformado, fica mais f\u00e1cil que sua audi\u00eancia tamb\u00e9m se transforme.<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso fica ainda mais f\u00e1cil de entender pela defini\u00e7\u00e3o que Lisa Cron d\u00e1 para uma hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cUma hist\u00f3ria \u00e9 sobre uma realiza\u00e7\u00e3o interna que leva a uma transforma\u00e7\u00e3o externa. No in\u00edcio, o protagonista tem uma cren\u00e7a interna que n\u00e3o \u00e9 verdadeira \u2014 essa cren\u00e7a errada \u00e9 o que impede seu p\u00fablico de ouvir sua chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o. Os acontecimentos da hist\u00f3ria \u2014 o problema inevit\u00e1vel que o protagonista enfrenta \u2014 ir\u00e3o for\u00e7\u00e1-los a enfrentar e superar sua cren\u00e7a errada para resolver o problema.\u201d<\/p>

\u2014 Lisa Cron, Story or Die<\/em><\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Um exemplo que voc\u00ea provavelmente conhece<\/h2>\n\n\n\n

Em 2014, a Always lan\u00e7ou a campanha #LikeAGirl, que foi adaptada no Brasil para \u201cTipo Menina\u201d. Se voc\u00ea n\u00e3o conhece o v\u00eddeo, \u00e9 s\u00f3 apertar o play logo abaixo.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 conhece, vale chamar a aten\u00e7\u00e3o para algumas conquistas da Always com essa campanha:<\/p>\n\n\n\n