{"id":574,"date":"2019-11-27T12:13:29","date_gmt":"2019-11-27T12:13:29","guid":{"rendered":"https:\/\/dimitrivieira.com\/?p=574"},"modified":"2021-08-26T20:29:42","modified_gmt":"2021-08-26T20:29:42","slug":"nao-basta-ser-melhor-que-os-outros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/nao-basta-ser-melhor-que-os-outros\/","title":{"rendered":"Para se destacar, n\u00e3o basta ser melhor que os outros. Voc\u00ea precisa ser diferente!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 comum pensarmos que, para nos destacarmos em um mercado ou nicho espec\u00edfico, basta identificarmos quem se destaca nesse segmento e fazer um trabalho melhor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nosso instinto \u00e9 seguir um l\u00edder, compreender as raz\u00f5es de seu sucesso e, ent\u00e3o, <strong>tentar super\u00e1-lo em seu pr\u00f3prio jogo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator divider\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cComo reagir a hist\u00f3rias concorrentes no mercado? O princ\u00edpio mais importante \u00e9 que <strong>voc\u00ea jamais ter\u00e1 sucesso se tentar contar a hist\u00f3ria do seu concorrente melhor do que ele.<\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014 Seth Godin, <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2OptqrH\"><em>All marketers are liars<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator divider\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A afirma\u00e7\u00e3o de Seth Godin n\u00e3o se restringe a contar hist\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto o seu foco for fazer pequenas melhorias no trabalho de outra pessoa, ser\u00e1 bem dif\u00edcil se destacar em seu setor. Isso vale para empresas, profissionais independentes e, principalmente, profissionais criativos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para vermos isso na pr\u00e1tica, separei algumas hist\u00f3rias de erros e acertos do universo da m\u00fasica, do cinema e, claro, do marketing \u2014 com um exemplo que ficou marcado como <strong>um dos maiores fracassos do s\u00e9culo XX.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"dois-exemplos-do-mundo-da-musica\" class=\"wp-block-heading\">Dois exemplos do mundo da m\u00fasica<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No livro <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2OqYK9M\">A sutil arte de ligar o f*da-se<\/a>, o autor Mark Manson busca fugir do padr\u00e3o da auto-ajuda com palavr\u00f5es e exemplos inusitados. E uma das hist\u00f3rias mais interessantes contadas por ele foi justamente a do m\u00fasico Dave Mustaine.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/-mliQcXYC66pjbi-6n86Me9gIu4Lxhmm2mpVBZ-qKNB3zrDaD4MU7Y3EPI14tBa_CVwHBlguNB2fHAHhQE_eB8jR8hcrCqo2LicC-8ZHoVOUJGPYMGPnzVhMs7zyanMt5uoWGWGU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele era o guitarrista de uma banda e, <strong>logo antes de come\u00e7arem o processo de grava\u00e7\u00e3o de um disco, acabou expulso<\/strong>. Sem grandes explica\u00e7\u00f5es ou justificativas, apenas lhe apontaram a porta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, resumindo bastante, Mustaine conseguiu dar a volta por cima e formou um novo grupo, em que \u00e9 guitarrista e vocalista: o Megadeth \u2014 uma banda que vendeu mais de 25 milh\u00f5es de \u00e1lbuns pelo mundo e se tornou lend\u00e1ria entre os f\u00e3s de metal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, o que parece ser uma incr\u00edvel e inspiradora hist\u00f3ria de supera\u00e7\u00e3o, na verdade, n\u00e3o \u00e9. <strong>Pelo menos n\u00e3o para Dave Mustaine, pois a banda que o expulsou foi o Metallica, que vendeu mais de 180 milh\u00f5es de \u00e1lbuns.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Co4nrtX_VDZZzJgJo66_QFz8zUnieooAFGcJf0-dA9j_jsbAzyJ0ITa01nmlYbftd_aHWMD529pOWhGmAdX8P98P0740oZwBbHOit291nPwiX7mszfY7Qi7gWJSsPzna1L8vMoFH\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde que fundou o Megadeth, seu objetivo pessoal era superar a antiga banda. E mesmo com seu sucesso, dinheiro e legi\u00e3o de f\u00e3s conquistados pelo mundo, Mustaine ainda se considera um fracasso \u2014 o que ele admitiu numa entrevista em 2003.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, <strong>enquanto o nosso par\u00e2metro de sucesso for nos comparar aos outros, estamos fadados \u00e0 s\u00edndrome do impostor e ao fracasso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, enquanto formos enxergados como uma nova vers\u00e3o de algu\u00e9m consolidado em nosso setor, tamb\u00e9m n\u00e3o conseguimos nos destacar <strong>por estarmos numa sombra gigantesca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vemos isso acontecendo na m\u00fasica o tempo inteiro. Enquanto um artista \u00e9 chamado de novo Michael Jackson, novo Bob Dylan ou novo Beatles, ele ser\u00e1 incapaz de marcar gera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, <strong>apostando em ser diferente, \u00e9 poss\u00edvel deixar sua marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Y_RQY0vC949Clvhm87_thN0xWWtP92VVR7sje2LVSYhlga9gO5Jv3KKmQ0Hfcd0Pp8xdCDJ5McU36uanuY_S_ur-LAkVQCc47UJgDt_wfwft1HUTM48ERE7i04wpBW7XDT3MAehw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Lady Gaga usando um vestido feito de carne para receber o pr\u00eamio de melhor videoclipe do ano de 2010 no MTV Video Music Awards.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ao apostar em sua originalidade e extravag\u00e2ncia<\/strong>, a cantora j\u00e1 deixou seu nome na hist\u00f3ria do Pop, da m\u00fasica e at\u00e9 mesmo do cinema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora eu admire a Lady Gaga pelo seu aspecto inovador, n\u00e3o sou grande f\u00e3 das suas m\u00fasicas e isso pouco importa. Porque investir em ser diferente tamb\u00e9m inclui a ideia de entender que <strong>o seu trabalho n\u00e3o \u00e9 para todo mundo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, o trabalho que n\u00e3o merece cr\u00edticas tamb\u00e9m n\u00e3o merece ser aclamado.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"o-coringa-de-todd-phillips\" class=\"wp-block-heading\">O Coringa de Todd Phillips<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos principais acertos na dire\u00e7\u00e3o e roteiro do filme veio em sua concep\u00e7\u00e3o, quando escolheram uma abordagem diferente para o personagem <strong>em vez de tentar superar o Coringa vivido por Heath Ledger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/mW2Qe-0L4ArYJdowFEuPeVBe6yQv75JbUZnI0Ox0cvzs6I4DTDTwBfGjXYoM9cYHYgEqkflQEpga3NXR3HtHo9FhplQnxJVMbkoQ24anUPLanwH3j1dUkb_W_yi-BPKYAVReYqd_\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O palha\u00e7o do crime como personifica\u00e7\u00e3o do caos j\u00e1 teve sua melhor vers\u00e3o em Batman: O Cavaleiro das Trevas, de Christopher Nolan. No filme, o vil\u00e3o n\u00e3o tem uma origem clara e se descreve como um cachorro perseguindo carros, que n\u00e3o saberia o que fazer se alcan\u00e7asse um.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se optasse pelo mesmo caminho, <strong>Todd Phillips estaria fadado \u00e0 gigantesca sombra do Coringa de Heath Ledger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, optou por uma nova abordagem, trazendo uma origem para um personagem que ainda n\u00e3o tinha uma e ainda construiu uma narrativa t\u00e3o incr\u00edvel que nos faz desenvolver compaix\u00e3o, empatia e at\u00e9 mesmo identifica\u00e7\u00e3o com um vil\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea j\u00e1 assistiu ao filme, certamente participou de uma discuss\u00e3o depois sobre quem interpretou melhor o Coringa, Heath Ledger ou Joaquin Phoenix?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E nessa discuss\u00e3o, <strong>h\u00e1 um \u00fanico consenso: os dois s\u00e3o diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"um-fracasso-historico-da-coca-cola\" class=\"wp-block-heading\">Um fracasso hist\u00f3rico da Coca-Cola<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em <a href=\"https:\/\/amzn.to\/33m2nlh\">Blink: a decis\u00e3o num piscar de olhos<\/a>, uma das v\u00e1rias hist\u00f3rias contadas por Malcolm Gladwell \u00e9 a que ficou marcada como <strong>o maior erro da hist\u00f3ria da Coca-Cola.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No in\u00edcio da d\u00e9cada de 80, <strong>a Pepsi desafiou a hegemonia da Coca e esteve bem pr\u00f3xima de dividir a prefer\u00eancia dos consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Gladwell, em 1972, 18% dos consumidores de refrigerante bebiam apenas Coca-Cola e 4% se declaravam f\u00e3s exclusivos de Pepsi. Enquanto no in\u00edcio da d\u00e9cada de 80, essas porcentagens mudaram drasticamente: a Coca despencou para 12% e a Pepsi, subiu para 11%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos principais motivos para essa varia\u00e7\u00e3o foi uma campanha de marketing da PepsiCo, que come\u00e7ou em 1975 e ficou marcada como Desafio Pepsi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa campanha contou com uma s\u00e9rie de comerciais em que a Pepsi convidava pessoas para experimentar os dois refrigerantes em testes cegos. <strong>Invariavelmente, a resposta era que preferiam o copo que continha Pepsi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Pepsi Challenge 1983 Commercial\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ghMYzo0rgrw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rea\u00e7\u00e3o inicial da Coca-Cola, obviamente, foi de questionar a confiabilidade do desafio. S\u00f3 que, quando realizaram o mesmo teste com seus pesquisadores, constataram que 57% das pessoas preferiam Pepsi \u2014 novamente, segundo Gladwell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E assim, na d\u00e9cada de 80 tivemos um enorme embate entre as duas marcas. De um lado, <strong>a Pepsi abra\u00e7ou a ideia de ser diferente e lan\u00e7ava campanhas sobre ser a escolha de uma nova gera\u00e7\u00e3o<\/strong>, que chegou a contar com a <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=po0jY4WvCIc\">participa\u00e7\u00e3o de Michael Jackson<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do outro lado, <strong>a resposta da Coca-Cola foi tentar ser melhor que sua concorrente<\/strong> e super\u00e1-la no Desafio Pepsi. Eles recorreram aos seus cientistas, que realizaram uma s\u00e9rie de testes envolvendo cerca de 200 mil consumidores e, em 23 de abril de 1985, o mercado conheceu a New Coke.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/0wwOg09NWLXTRZ1Y-xt6N0AtSAs_egDRd9oIdvgaQgXbZyqh15xvRva2iEonnceS3TNR68UrfVQLy9fikwDUaf0EbP4rji0z7N33P3CVKzFgyXUK8WSCdCIPxuyxts2RcXCpXhzt\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No dia do lan\u00e7amento, o CEO da empresa, Roberto C. Goizueta afirmou que a nova vers\u00e3o do refrigerante era o movimento mais seguro j\u00e1 feito pela Coca-Cola. <strong>A confian\u00e7a era tanta que a f\u00f3rmula cl\u00e1ssica foi retirada do mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E o resultado?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um enorme fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os consumidores da Coca-Cola protestaram contra a New Coke e, <a href=\"https:\/\/economia.estadao.com.br\/noticias\/geral,ha-30-anos-um-erro-historico-da-coca-cola,1676413\">79 dias ap\u00f3s seu lan\u00e7amento<\/a>, ela come\u00e7ou a ser retirada de linha discretamente, com a f\u00f3rmula cl\u00e1ssica retornando \u00e0s prateleiras sob o nome de Coca-Cola Classic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao escolher ser melhor que a Pepsi, <strong>a Coca subestimou completamente sua pr\u00f3pria autenticidade e os la\u00e7os que os consumidores haviam constru\u00eddo com ela<\/strong>, que vinha mantendo sua <a href=\"https:\/\/www.cocacolabrasil.com.br\/historias\/o-dia-em-que-a-nossa-formula-mudou\">f\u00f3rmula original intacta h\u00e1 99 anos.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O melhor de conhecer <em>cases <\/em>de grandes erros, \u00e9 aprender com eles para n\u00e3o precisar repeti-los.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, em vez de transformar uma refer\u00eancia em padr\u00e3o de sucesso, procure criar seu pr\u00f3prio estilo. <strong>Abrace o que voc\u00ea tem de diferente para transformar isso em um diferencial e, ent\u00e3o, crie o seu pr\u00f3prio jogo.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nosso instinto \u00e9 procurar identificar um l\u00edder no mercado, compreender as raz\u00f5es de seu sucesso e, ent\u00e3o, tentar super\u00e1-lo em seu pr\u00f3prio jogo. S\u00f3 que, enquanto nosso foco for fazer pequenas melhorias no trabalho de outra pessoa, n\u00e3o conseguimos nos destacar e ainda estamos fadados ao fracasso. Para te mostrar isso na pr\u00e1tica, separei algumas hist\u00f3rias de erros e acertos do universo da m\u00fasica, do cinema e, claro, do marketing \u2014 com um exemplo que ficou marcado como um dos maiores fracassos do s\u00e9culo XX<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3550,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carreira"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/574","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=574"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/574\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=574"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dimitrivieira.com\/dimitri26\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}